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營銷案例:2元吃燴面,每碗賠3元,怎麽賺錢?
發布人: 管理員  發布時間: 2019-03-14  點擊: 1544

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河南一家燴面的店,目前全河南55家店,憑借其2元吃燴面的策略,使每家店都能實現95%的投資回報率,在賺錢的基礎上還賺到了口碑。


這究竟是怎麽操作的,讓我們來看一下其中的奧秘。


其實這其中利用了人性的弱點-愛貪小便宜。很多人都會因爲一點點小便宜趨之若鹜,同時還會拉上幾個熟人一起去,形成一種炫耀的心理,看看特別是那些大爺大媽們聚集在超市門口搶購商品就是典型的貪小便宜心裏。


因此很多營銷方案也會利用人們這種心理。


原來這家店的策略就是1976年出生的人吃燴面2元一碗,帶朋友的朋友還有個折扣。就這樣給了1976年出生的這類客戶一個群體優越感,同時對70年代前的人來說這點小便宜還是有一定吸引力的,如果說是80、90後吸引力可能就小些。

2元一碗燴面,一碗賠3塊錢左右,表面上看是賠本的買賣。但實際上,老板非但沒有虧本,還大賺特賺。用3塊錢買到了客戶的“廣告”,把全鄭州1976年出生的人變成了免費的推銷員。他們占了你的便宜都會說你的好,同時還會給同學和身邊同齡的人推薦。

最後算個賬:因爲吃2元燴面,還帶了一個朋友。兩人點了兩碗燴面、點了3個小菜、喝了4瓶啤酒,一共花了80多塊錢。他的成本不會超過40塊,請問他是賺錢還是賠錢?

一定要記住,每一個贊揚背後都有一兩個“慕名而來”。讓顧客說你的好,經營口碑,何其的重要!這家店成功地讓客戶變成免費的業務員,給你拉客。這家店也因此在鄭州有了現在數一數二的位置。

這種營銷的方式就是“客戶模型”,也就是針對特定的客戶群體免費、打折、優惠等,讓其帶動其他客戶群體來消費。


悟:物流企業該如何使用營銷新模式?


嚴重警告!!!

方案雖然完整地給了大家,但是,建議您千萬別照搬照抄,因爲你不懂得模式背後的邏輯,更不懂得如何形成商業閉環!《物流營銷核武器》一把雙刃劍,會用的人,能一招致勝;不會用的人,也許會傷到自己!


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   主講人:楊聖祥

       國家二級物流師

       56城網創始人/CEO

      十五年資深零擔物流營銷人

      中國物流與采購聯合會平台分會理事


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